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Tutorials und Ratgeber: Mehr Sichtbarkeit & Reichweite für IT- und Softwareunternehmen
Aktuelle Artikel
Die effektivsten Tipps & Tricks für IT- und Softwareunternehmen rund um die Themen SEO, Social Media, Copywriting und E-Mail-Marketing.
Alle Artikel hier haben denselben Ausgangspunkt: IT-Unternehmen verkaufen etwas, das niemand vorher anfassen kann. Kein Interessent kann prüfen, ob deine Migration sauber läuft oder ob dein Support nach zwei Jahren noch antwortet. Er kann nur lesen, wie du über dein Fach denkst, und daraus ableiten, ob du weißt, was du tust.
Deshalb geht es hier selten um Reichweite. Es geht darum, Vertrauen aufzubauen, bevor das erste Gespräch stattfindet: mit einem Whitepaper, das eine echte Frage beantwortet. Mit einer Case Study, die auch die Stolpersteine benennt. Mit LinkedIn-Posts, die nicht klingen wie eine Pressemitteilung.
Geschrieben sind die Artikel aus der Praxis: gelernter Fachinformatiker, seit zehn Jahren im Online-Marketing, über 120 Projekte in der DACH-Region. Wo Zahlen stehen, kannst du sie nachrechnen. Wo etwas nicht funktioniert hat, steht das auch da. Kein Artikel setzt voraus, dass du vorher einen anderen gelesen hast.
Content-Strategie und Zusammenarbeit
Wo Content anfängt: Wer soll was lesen, und wer schreibt es am Ende?
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Content Strategie
Content Strategie für Software-Unternehmen
Von der Buyer Persona bis zum Redaktionsplan in fünf Schritten. Mit einer Tabelle, welches Format zu welcher Funnel-Phase passt, und den drei Fehlern, die IT-Content am häufigsten wirkungslos machen.
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IT-Copywriting
Ghostwriter für IT-Unternehmen: Warum Spezialisierung zählt
Warum eine Textagentur beim Thema Cloud-Migration den Wikipedia-Eintrag abliefert. Mit sieben Fragen, an denen du einen spezialisierten Autor erkennst, und Kosten-Richtwerten für die fünf gängigen Formate.
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Leads gewinnen: Whitepaper, Case Studies, Newsletter
Die drei Formate, die im B2B aus Lesern Kontakte machen.
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Whitepaper
Whitepaper erstellen: So generierst du Neukunden
Kapitelstruktur, Umfang und Promotion für IT-Whitepaper. Mit einer Tabelle vom Deckblatt bis zum CTA und Preisspannen für den Fall, dass du es schreiben lässt.
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Case Studies
Case Studies für IT-Unternehmen
Die Story-Struktur, die im IT-Vertrieb funktioniert, und warum der Kunde der Held sein muss. Inklusive der Frage, nach welchen Zahlen du im Kundeninterview fragen solltest.
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Newsletter
Newsletter für B2B-Software: Dein Retention-Tool
Fünf Newsletter-Formate für IT-Unternehmen und das ARIA-Framework für den Aufbau einer Ausgabe. Dazu die Frequenzfrage: wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich, und was für wen passt.
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Sichtbar werden: LinkedIn und Thought Leadership
Wie du als Person erkennbar wirst, ohne dich zum Influencer zu machen.
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LinkedIn
LinkedIn für IT-Entscheider: Content für mehr Geschäft
Fünf Post-Formeln, die für technische Themen funktionieren, vom Mythos-Brecher bis zum Vorher-Nachher-Post. Mit Profil-Optimierung und einer Übersicht, welches Format welche Reichweite bringt.
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Thought Leadership
Thought Leadership in der IT-Branche: Sichtbar als Experte
Die vier Säulen von der thematischen Nische bis zur Konsistenz, dazu ein 90-Tage-Fahrplan für den Start. Für alle, die Expertise haben, aber nicht wissen, wohin damit.
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Gefunden werden: SEO, KI-Themen, Cybersecurity
Wie erklärungsbedürftige Themen in die Suche kommen und dort verstanden werden.
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SEO
SEO-Texte für die IT-Branche: Sichtbar bei Google
Warum SEO in der IT anders funktioniert: kleine Suchvolumen, hohe Kaufabsicht. Mit den fünf häufigsten Fehlern, einer Keyword-Typologie und dem Vergleich intern, Agentur oder Spezialist.
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KI-Content
KI-Texte: Künstliche Intelligenz verständlich erklärt
Ein Framework in vier Schritten, um KI-Themen zu erklären, ohne ins Modell-Detail zu rutschen. Mit fünf Content-Formaten und Vorher-Nachher-Beispielen für typische KI-Formulierungen.
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Content Marketing
Cybersecurity Content Marketing: Vertrauen aufbauen
Warum Angst als Verkaufsargument nach hinten losgeht und was stattdessen funktioniert. Mit einer Themen-Matrix für CISO, Geschäftsführung und Compliance sowie Quellen für Content-Ideen.
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Du willst nicht selbst schreiben? Ich baue Educational E-Mail-Kurse für IT- und Softwareunternehmen und schreibe die Formate aus den Artikeln oben als Ghostwriter.
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Egal ob mit oder ohne eigenes Marketing-Team. Gemeinsam entwickeln und veröffentlichen wir Content, der passende Kunden überzeugt und die falschen vertreibt.
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- Mehrfach erfolgreiche Projekte im Dach-Raum umgesetzt
- Klare Kommunikation über ein persönliches Projektboard (ohne Meetings)