Seit über acht Jahren schreibe ich als Werbetexter und Ghostwriter u. A. für Unternehmer, Marken und Dienstleister. Ich habe unzählige Texte geschrieben und optimiert, Headlines getestet, Conversion-Rates verbessert – und vor allem eins gelernt:
👉 Copywriting ist nicht das, was die meisten denken.
Viele glauben, es geht darum, jemanden mit Worten zum Kauf zu zwingen. Falsch.
Die Wahrheit? Gutes Copywriting verkauft nicht. Es führt.
Es macht den Leser neugierig.
Es zeigt ihm, warum Dein Angebot sein Problem löst.
Es gibt ihm einen Grund, auf den „Jetzt kaufen“-Button zu klicken.
Und genau deshalb bekommst Du diese 20 Copywriting-Tipps – damit Du sofort bessere Texte schreibst, die wirklich wirken.
1. Verkaufen ist nicht das Ziel – überzeugen ist es.
Niemand mag es, wenn er „verkauft“ wird. Aber jeder liebt es, eine gute Entscheidung zu treffen. Deine Aufgabe ist es, den Leser da hinzuführen.
2. Der größte Fehler? Texte, die zu viel über Dich sprechen.
„Wir sind Marktführer.“ – Egal.
„Unser Produkt ist das Beste.“ – Na und?
„Wir haben 20 Jahre Erfahrung.“ – Und wie hilft mir das?
Regel: Mach Deine Copy kundenorientiert. Nicht „Wir“, sondern „Du“.
3. Schreibe, wie Du sprichst.
Kein Fachchinesisch. Keine langweiligen Floskeln.
❌ „Künstliche Intelligenz revolutioniert Marketingstrategien.“
✅ „So nutzt Du KI, um in 5 Minuten bessere Werbetexte zu schreiben.“
Regel: Schreibe, als würdest Du es einem Freund erklären.
4. Der einfachste Weg, Deinen Interessenten zum Kauf zu bewegen?
Stell Dir vor, Dein Produkt ist eine Brücke.
🔥 Deine Copy muss den Leser von „Problem“ zu „Lösung“ bringen.
🔥 Ohne unnötige Ablenkung.
Beispiel:
„Möchtest Du lernen, wie Du in 10 Minuten Texte schreibst, die verkaufen? Dann lies weiter.“
5. Das Erste, was Dein Leser fragt: „Was habe ich davon?“
Regel: Deine Copy muss diese Frage sofort beantworten.
❌ Schlecht:
„Wir bieten innovative Lösungen im Bereich XY.“
✅ Gut:
„Spare 10 Stunden pro Woche mit unserer Software – und erhöhe sogar Deinen Umsatz.“
6. Dein Leser ist nicht interessiert – mach ihn interessiert.
Niemand besucht Deine Seite mit der Absicht, Deinen Text zu lesen.
Dein Job: Ihn dazu bringen, es trotzdem zu tun.
📌 Nutze starke Hooks:
- „99 % aller Unternehmen machen diesen Fehler in ihren Texten – du auch?“
- „Warum die besten Copywriter der Welt nie versuchen zu verkaufen …“
7. Wer alle anspricht, spricht niemanden an.
Copywriting-Grundsatz: Schreibe für eine Person.
Stell Dir einen Leser vor, nicht eine ganze Zielgruppe.
❌ „Dieser Kurs hilft jedem, der Marketing macht.“
✅ „Wenn Du als Freelancer mehr Kunden gewinnen willst, dann lies weiter.“
8. Die beste Copy ist unsichtbar.
Dein Text sollte nicht nach „Verkauf“ klingen.
Er sollte so angenehm zu lesen sein, dass er natürlich klingt und fließt.
🔥 Trick: Lies Deine Copy laut vor. Stolperst Du über etwas? Dann überarbeite es.
9. Deine Copy muss eine Handlung auslösen – sonst ist sie nutzlos.
Frag Dich: Was soll der Leser nach dem Lesen tun?
Wenn die Antwort unklar ist, hast Du ein Problem.
10. Die Headline entscheidet, ob Dein Text gelesen wird oder nicht.
Fakt: 80 % der Leute lesen nur die Headline.
Deshalb: Mach sie unwiderstehlich.
❌ „Unsere Software hilft Unternehmen, effizienter zu arbeiten.“
✅ „Wie Du mit einer einfachen Automatisierung 5 Stunden pro Woche sparst.“
11. Jedes Wort muss seine Daseinsberechtigung haben.
Kürzer ist (fast) immer besser.
Beispiel:
❌ „Unser innovatives System verbessert Ihren Workflow signifikant.“
✅ „Unser System macht Deine Arbeit einfacher.“
12. So nutzt Du Emotionen, um Leser zu fesseln.
Menschen kaufen nicht aus Logik – sie kaufen aus Emotionen.
Nutze:
- Angst: „Verlierst Du Kunden, weil Deine Texte nicht konvertieren?“
- Neugier: „Der größte Copywriting-Fehler – und wie Du ihn vermeidest.
- Stolz: „Wie Du Texte schreibst, die 10x mehr verkaufen als Deine Konkurrenz.“
13. Nutze Social Proof.
Zeig, dass Dein Angebot funktioniert.
Beispiele:
- „Über 10.000 Unternehmer nutzen dieses Tool.“
- „Unsere Copywriting-Technik hat den Umsatz von XY um 300 % gesteigert.“
14. Breche lange Textblöcke auf.
❌ Schlecht: Eine riesige Textwand.
✅ Gut: Kurze Absätze, Bulletpoints, Zwischenüberschriften.
15. Verwende Zahlen – sie ziehen Blicke an.
Welche Headline sticht mehr heraus?
❌ „Wie Du bessere Texte schreibst.“
✅ „5 Copywriting-Tricks, die sofort Deine Conversion verdoppeln.“
16. Nutze das P.S. im Verkaufstext clever.
📌 Studien zeigen: Viele Leser springen direkt ans Ende.
🔥 Nutze das P.S., um die wichtigste Botschaft zu wiederholen.
17. Deine Call-to-Action (CTA) muss konkret sein.
❌ „Jetzt handeln!“
✅ „Lade das PDF hier runter & starte sofort.“
18. Schreib für schnelle Leser.
Die meisten Menschen scannen nur.
Mach es ihnen leicht:
✔ Verwende Fettmarkierungen.
✔ Nutze Listen.
✔ Halte Absätze kurz.
19. Beende Deinen Text nie ohne klare Abschlussbotschaft.
🔥 Schlechte Copy hört einfach auf.
🔥 Gute Copy hinterlässt eine Botschaft.
20. Setze das Gelernte sofort um.
Wissen ist nutzlos, wenn Du es nicht anwendest.
Teste heute einen dieser Tipps in Deinem nächsten Text – und schau, was passiert.
